销售拜访如何说话

  荆门新励成口才培训学校为大家详述：1.准备被拒。不要期望客户第快速甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。

  2.直截了当。初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。

  3.自我介绍、表示感谢。表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。

  4.适当寒暄。在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。这个时间不宜过长。

  5.找准机会，完美过度、表达拜访理由。以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。

  6.适时赞美。每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。如：“x经理，您公司xx产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”

2销售拜访说话技巧一

  1.很多跑销售的人初次接触到客户时直接切入主题，开始销售公司的产品。这样会引起客户的反感，没人喜欢别人见面就给自己推销东西，应该先拉近和客户的关系。

  2.第快速接触客户时说话的方式是很重要的，在销售产品之前可以先聊一些别的，提前想好相近的话题，然后一步一步引导到自己的产品上，一切都显得那么的顺气自然。

  3.在登门拜访之前较好先了解到你要跑的这个客户的资料，可以上网查查，这样对自己的销售会更有帮助，提前做好销售的思路和准备，机会永远是留给有准备的人。

  4.在初次到一个企业去跑销售的时候，别人都会问我们怎么知道这个地方的，这时候可以说是经过朋友了解到的，这样显得不是那么的突兀，也能让客户觉得有安全感。

  5.在给客户介绍你的产品时较好可以带动客户体验你的产品，互动中是建立起良好关系的较方便的途径，也能充分展示你的产品。

  6.在销售产品的时候可以选择靠近吃饭的时间去，然后约客户一起吃个饭，饭桌上是建立起友谊的较佳途径，也可以适当的送些小礼品，关系就是这样简历起来的。

3销售拜访说话技巧二

  1.对于第快速约见客户的销售人员来说，要想能够取得你想要的效果就应该做一些准备。而不是在什么都不知道的情况下，去上面拜访客户，这样只会让自己更加紧张。

  2.准备一段话术，如果你实在不知道该如何表达，就在约访之前自己先写一段话术演示几遍，这样在见面的时候心理才有底气，当然话术要说的尽量自然，不然会被客户发现的。

  3.切记直切主题，虽然客户也知道我们去的目的，但是也不要一见面就说产品的事情，这样只会让客户感到反感，产品的信息较好也不要多说，适度就好。

  4.多找话题，不同的客户你要学会找到不同的话题，来化解整个尴尬的氛围，如果是男士可以尝试一下军事、体育类的新闻，女士的话可以聊聊时尚、护肤等方面的话题，这样都是很好的开头。

  5.气场十足，在第快速去拜访客户的时候，气场一定要足，千万不要给人的感觉就是没有精神的样子，十足的精神才会让自己更加自信，让客户更加信任。

  6.良好的客户关系当然是需要经常维护，经常打交道的客户关系才能够长久，如果时长不联系，一联系客户就像他推销，肯定会不受待见的，对待客户用心较好。

4销售拜访说话技巧三

  1.在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。

  2.找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。

  3.用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。

  4.确认能见到时，不要空手去，较好带上一些其同行的案例

  5.见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。

  6.后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单!

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